文 |化妆品财经在线CBO

随着品牌全面入驻美国丝芙兰独立门店，并成功进军加拿大市场，清洁美妆品牌Ami Colé迎来了欧莱雅的投资，并将利用这笔未透露具体金额的注资来扩大团队和零售业务。

Ami Colé是由Diarrha N'Diaye-Mbaye于2021年创立的品牌，这位出生于美国哈莱姆的塞内加尔人决定创办自己的公司之前，曾在欧莱雅、Teen Vogue和Glossier工作，磨练了她的美容技巧。Ami Colé最初推出的系列由三款产品组成：有色粉底保湿霜、唇部护理油、高光粉，均含有猴面包树籽提取物。

在母亲于哈莱姆区开设的一家辫发店中，Diarrha自幼便对频繁光顾的黑人顾客所展现的优雅、美丽及独特魅力格外欣赏。Diarrha成长于哈莱姆区西非移民聚集地小塞内加尔，她的童年与青少年时期多数下午时光均在发辫沙龙度过，该沙龙由其母于1989年创立。然而，在她所处的社区，深肤色并未受到广泛欢迎，且针对有色人群的美妆产品在流行时尚杂志、电视媒体上非常少见。

多年来，Diarrha不断尝试混合各种粉底与遮瑕膏，以期找到与自身肤色相契合的色调，遗憾的是，化妆品柜台往往令她失望而归。这一困境并非她所独有，众多有色人种消费者同样面临选择有限的现状，直至2017年蕾哈娜推出Fenty Beauty，才在一定程度上颠覆了市场格局。

2011年，Diarrha在获得雪城大学英语学位后重返哈莱姆区。历经数次实习及在Temptu（一家专注于喷雾式化妆品生产的公司）的工作经历后，她于2016年加入巴黎欧莱雅，担任社交媒体策略师一职。2018年，Glossier公司创始人Emily Weiss对Diarrha的社区服务理念产生浓厚兴趣，并邀请她加入产品开发团队，同时提供资金支持以帮助她发展个人理念。

Glossier在此过程中扮演了Ami Colé孵化器的角色，该公司通过消费者研究了解客户需求，并据此开发产品。Diarrha将她在Glossier的工作经历比作新兵训练营，期间她竭尽所能地学习产品开发流程的相关知识。

尽管每一份新工作对她而言都如同垫脚石一般，但这位美容专家却从未感到满足。2019年，她离开Glossier，独自前往泰国旅行两周，以理清思绪并寻找下一步的发展方向。

在泰国，Diarrha萌生了创立Ami Colé的想法，并很快全身心投入到Ami Colé的创立工作中。她参加了Cosmoprof大会，这是一场汇聚美容行业生产商、经销商及制造商的贸易展会。在此，她根据对400余名女性的调查结果，寻找能够实现她所期望配方的供应商。经过不懈努力，她最终与一位曾负责NARS和Fenty Beauty产品开发的意大利配方师取得联系，并在八个月后收到了样品。然而，2020年的疫情却使她的计划遭遇挫折。

2021年，在疫情期间，Diarrha最终成功推出了Ami Colé化妆品系列，该系列专为有色皮肤设计，并以她母亲的名字命名。该品牌最初在官网推出了三款售价在19美元至32美元之间的主打产品，包括底妆产品、唇部护理油以及高光产品。其宣传活动展示了各种肤色、不同身材和特征的美丽女性形象，旨在传递品牌对于多元美的尊重与颂扬。

品牌宣称的可叠加、多色调的底妆产品Skin Enhancing Tint自亮相以来多次售罄，是店内的王牌产品。品牌推出的前45天内，产品销量就已超过前三个多月的预测销量。

为了向Diarrha的初代塞内加尔裔美国人背景致敬，Ami Colé的产品配方采用了猴面包树籽油。猴面包树在塞内加尔很常见，可以存活数千年。“它们在民间传说中意义重大，人们称其为生命之树，没有人会砍伐猴面包树。”她说，“猴面包树的果实富含维生素C、钾和钙，含有来自种子油的滋养和保湿成分。它在我的文化中蕴含了如此多的历史，所以我认为将它添加到我们的产品中非常重要。”

年底，Diarrha荣获《女装日报》年度新人奖、《Glossy》年度颠覆者奖以及Refinery29美容创新者奖，同时该品牌的睫毛膏也被《Allure》评为“美容编辑之选”。

Ami Colé是唇油热潮的早期引领者，随后其产品系列已扩展至肤色、眼部等多个领域。

Diarrha也在2021年为Ami Colé筹集了资金。该品牌获得了超过100万美元的种子轮资金，投资者包括Clique Brands联合创始人Katherine Power、The Cut主编Lindsay Peoples Wagner、Goop、Cuyana、Versed、Thrive Market和11 Honoré的风险投资人Greycroft、HBFIT创始人Hannah Bronfman、Chord Commerce联合创始人兼Glossier前总裁Henry Davis，支持黑人、拉丁裔和土著创始人的早期风险投资基金Debut Capital，以及Net-a-Porter创始人Natalie Massenet等。

该品牌还在丝芙兰有售，并借此机会进入了更广阔的市场。“加拿大市场对我们来说是一个巨大的成功。我们在第一周就超越了首月的预期目标。”Diarrha在接受WWD采访时表示，“我们正从一个新兴品牌逐渐成长为业界的重要一员。”这一强劲的发展势头是欧莱雅决定投资Ami Colé的关键因素。

“我们有责任培养那些将在未来10至20年内代表市场增长的品牌，”欧莱雅美国收购与业务发展集团总裁Carol Hamilton表示，“我们致力于寻找下一个具有战略意义的品牌，这既是我们对品牌的热爱，也是我们对品牌创新和创造的参与。”Carol强调，这笔交易的核心是因为Diarrha是“一位出色的创始人”，此外对欧莱雅而言也是一次宝贵的学习机会。

“我们喜欢投资那些将改变未来美妆世界的品牌和技术。这是我们测试消费者对美妆发展方向及其消费倾向的好方法。”Carol还指出，Ami Colé的色号范围是欧莱雅可以学习的地方。“Diarrha在中调色和更丰富色调的配方色号及底色方面的专业知识，是她的重要差异化优势。”

Carol还表示，这是欧莱雅首次投资由黑人创始人创立，且以黑人消费者为核心的品牌。“目前资本不倾向于投资女性创始人和黑人创始人的品牌。这是一个让我们与其他资本区分开来的机会。”她说道，“我们想要大力支持有色社群，对美妆行业而言，这一点至关重要。”

推动这一主张也是Diarrha未来战略的重点之一。她与美妆博主Aysha Harun的合作取得了巨大成功，双方共同推出了品牌唇油的限量版色号。

“这是我们首次与博主进行较大规模的合作，以测试如何最有效地触达我们的受众，并探索新的营销方式来提高品牌知名度。”Diarrha表示，“作为一个新兴品牌，我们需要确信产品与市场是匹配的，但提高品牌知名度对我们来说仍然是一个重要的机会。”

Diarrha透露，Ami Colé正接近350万美元的销售大关，她计划通过加强团队建设、增加库存和扩大营销预算来超越这个数目。“这将有助于我们吸引和留住合适的人才，并确保我们具备所需的营销能力。我们还要确保我们的页面在丝芙兰网站上具备正确的搜索以实现转化，并探索在实地市场取得成功的途径。”