国货美妆崛起，正走向现实。

近日，权威美妆媒体青眼发布《2023年中国化妆品年鉴》，数据显示，2023年国货美妆市场规模达到7972亿元，同比增长5.2%。其中，国货美妆销售额同比增长21.2%，市场份额达到50.4%，首次超过外资品牌。这意味着国货美妆正迎来品牌繁荣发展的新时代。

尽管增量市场充满潜力与机遇，但同样充斥着激烈竞争。如何在越来越卷的美妆赛道脱颖而出保持良性增长？国货美妆标杆珀莱雅的联合创始人兼CEO方玉友的选择与行动，值得国货美妆企业学习、借鉴。

近些年，珀莱雅成绩斐然。6月20日，618大促落下帷幕，珀莱雅公司交出完美答卷。珀莱雅公司发布的战报显示，主品牌珀莱雅持续蝉联多个主流电商平台榜单中国货美妆销量榜首，稳居天猫、抖音美妆行业TOP1；公司旗下多个子品牌持续发力，获得出色成绩，彩棠荣登彩妆类目冠军。

深耕美妆行业二十余年，珀莱雅联合创始人兼CEO方玉友深刻认识到“未来化妆品品牌的竞争力还是科研实力”。为此，他不断加大对研发硬件和团队的投入。2008年，珀莱雅成立国内研发创新中心；2021年，成立了珀莱雅国际科学研究院，持续在基础研究、应用研究、原料研究、功效临床研究等多个领域展开深入的探索与研发；2023年，特别聘请曾任全球知名香水和化妆品巨头科蒂集团亚太区研发副总裁的魏晓岚，出席首席科学官。

随着研发投入的持续增加和科研团队的快速扩张，珀莱雅公司取得了科技研发的丰硕成果，以主品牌珀莱雅为例，加入了共研独家专利环状多肽化妆品新原料“环肽 -161”的第三代红宝石面霜，到高端化产品系列的尝试“能量系列”，再到添加了17型重组胶原蛋白、神经酰胺AC60等成分的源力面霜2.0版本上市，珀莱雅不断推出满足消费者多样化需求的新品，在营收上更是屡创新高。根据珀莱雅发布2023年度财报显示，珀莱雅公司的整体营收拉升至了89亿元，顺势成为首个突破80亿元营收大关的中国本土美妆公司，主品牌珀莱雅的营收突破70亿元，领先一众本土同行。

然而，方玉友并没有满足于单品牌的成就。深知研发是场持久战，企业只有保持增长，才能持续“输血”。为此，公司在2020年提出“6*N”策略，即围绕新消费、新营销、新组织、新机制、新科技、新智造六项能力孵化N个品牌。同时，以早C晚A大单品为抓手，推进“红宝石”及“双抗”等多个系列，为多品牌矩阵赋能。目前，珀莱雅公司已建立“珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悦芙媞”等品牌矩阵。

根据珀莱雅公司2023年年报，旗下品牌彩棠上升态势明显，营业收入同比增长75.06%至10.01亿元，首次突破十亿元大关。旗下另外两个品牌Off&Relax（OR）、悦芙媞的营业收入分别同比增长61.82%、18.86%。旗下品牌的强大市场吸引力和消费者认可度全面凸显，而这一多品牌策略的成功实施，不仅增强了珀莱雅公司的市场竞争力，也为公司的长期可持续增长奠定了坚实的基础。

珀莱雅为国产美妆品牌的可持续之路树立了标杆。期待在不远的将来，中国化妆品品牌持续稳步增长，共筑有生机、有活力的美妆市场。

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