记者 | 陈奇锐

编辑 | 楼婍沁

一个名叫“芊木源”的彩妆品牌如今在小红书上享受和雅诗兰黛同等流量待遇。

和过去几年那些精通社交媒体营销的本土品牌不同，芊木源走红十分偶然。最初有部分小红书博主在拼多多上发现芊木源销售一款价格约为50元，但足足有500毫升的粉底液。对于这些博主来说，疑惑是主导心态。

随着测评数量的增加，“50元1斤粉底液”这个话题逐渐走红，网友们讨论的趋势也也开始滑向了猎奇和对比。有博主称，芊木源粉底液的遮瑕能力和持妆时间不输雅诗兰黛和圣罗兰等大品牌；但也有网友质疑，这样的定价是否会出现质量问题。

不论小红书上的评价如何，芊木源在最近这段时间的确走红了。被网友们测评最多的粉底液在拼多多上已拼超过9000件，是“防水粉底好评榜”前20名。与此同时，玫瑰精华乳液、洋甘菊爽肤水等产品也有不错的销量。

或许是了解到消费者的质疑，芊木源在许多产品的宣传页面都标注“药监局备案”。而根据天眼查公开资料，芊木源成立于2021年，注册地址位于广州市，注册资本50万元。

但除此之外，互联网上能够找到和芊木源相关的其它信息并不多。很显然，是一家面向下沉市场的初创公司，拼多多是它的最主要销售平台，在淘宝上也有一家名为“芊木源化妆品美容院产品”的店。

得益于社交媒体的发展，以芊木源为代表的超低价美妆产品如今正在以越来越高的频率走进大众视野。它们在营销投入上或许无法和欧莱雅等大型集团对垒，但测评博主追新的需求和网友们的猎奇心态让这些品牌获得曝光。

但在此之前，这些超低价品牌已经悄无声息地在占领下沉市场。不到10块钱就能买到的口红和眉笔，都曾经因为出现在各种猎奇测评中被网友熟知。

下沉市场消费者对价格敏感，但品牌意识较弱，强调实用，超低价美妆品牌便因契合他们的需求而存在。拼多多和快手电商等新型销售平台的出现，则给这些过去难以进入大型超商和美妆集合店的品牌提供了销售渠道。

和淘宝不同，许多新型电商对产品的监管较弱，本身定位也是下沉市场，平台天然地为这些超低价美妆品牌背书。这让许多下沉市场消费者迅速对低价产品产生信任，拼单折扣的玩法则吸引更多人加入。

而此前界面新闻曾报道，位于广州一带的美妆产业链已经相当成熟。从原料进货再到产品研发，整个过程只要短短数月就能够完成。那些在拼多多上名不见经传的超低价美妆品牌，常常就从这个产业链中诞生。

但就像部分小红书博主所指出的那样，这些品牌虽然有着较好的上妆效果，真实质量却不一定能和大牌比拼。

美妆行业媒体“聚美丽”就曾对着类超低价美妆产品的研发做过报道。业内相关人士表示，这些品牌通常只保基础的功效，通过压缩包装和营销成本来走薄利多销的道路。但在妆效之外，美妆产品的品质还应该表现在原料使用的规范性、对皮肤的长久影响等方面。

而这是许多超低价品牌在研发和生产过程中所缺失的。即使是像粉底液这样的基础产品，不同品牌之间依然存在着难以逾越的技术壁垒。而“聚美丽”也在文章中指出，许多消费者对“50元1斤粉底液”们满意，究其原因是人们对平价产品的期望本就不高。

可以预测到的是，在小红书博主们的猎奇心态消耗完之后，芊木源和其它超低价美妆产品的热度很快又会从社交媒体上褪去。而从现实情况来看，芊木源也没有因此这波爆红的对产品和营销进行升级的意愿。

尽管如此，一个不得不承认的事实却也摆在面前。尽管过去几年以完美日记为代表的本土平价美妆品牌快速崛起，中国下沉市场的庞大潜力依然没有得到充分挖掘。